Épisode 04 — Le CEO n'est pas qu'un manager. C'est un vendeur.

Think.

Tu vends une vision.

À un codir. À des investisseurs. À des associés.

Un futur qui n'existe pas encore.

Des résultats qui ne sont pas là.

Tu dois être crédible
avant d'être convaincant.

Build.

Ce que tu as vendu en haut,
tu dois le faire vivre en bas.

Au mid-management. Aux équipes.

Cette fois, ça impacte leur quotidien.

Objectifs.
Organisation.
Priorités.

Tu ne peux plus juste expliquer.

Tu dois embarquer.

Et surtout,
transférer.

Une stratégie ne vaut rien si elle n'est pas portée.

Run.

Et puis il y a l'extérieur.

Clients. Partenaires.

Tu ne vends jamais le présent.

Tu vends ce que tu es en train de devenir.

Parfois même avant d'être prêt.

Parce que le marché n'attend pas.

Et puis il y a un angle mort.

Se vendre à soi-même.

Choisir une direction.

Y croire suffisamment
pour la porter.

Sinon, rien ne tient.

Et enfin,
la légitimité.

Un CEO ne peut pas vendre sans faits d'armes.

Un deal structurant.

Un client clé.

Une décision difficile.

Quelque chose qui prouve
qu'il a déjà été au front.

Sans ça, ça sonne creux.

Un CEO ne vend pas des idées.

Il vend ce qu'il est capable d'assumer.

← Pouvoir

Le CEO a de l'influence. Pas tous les pouvoirs.

↑ Haut de page

Tous les épisodes

Suivant · 21 avr

Responsabilité →

Le CEO n'exécute pas tout. Mais il est responsable de tout.

Le CEO n'est pas qu'un manager. C'est un vendeur.